Оценка эффективности маркетинга: 2 лучших сервиса

Оценка эффективности маркетинга: 2 лучших сервиса

Оценка эффективности маркетинга конкурентов — важный вопрос для бизнесменов. Каждый владелец интернет-магазина, видя конкурентов на лидирующих местах в поисковой выдаче, задавался вопросами: как они достигли такого результата? По каким словам они продвигаются? Какой трафик, и откуда они его получают?

Мы расскажем вам о том, как проанализировать интернет-маркетинговую стратегию конкурентов. Для анализа нам потребуется всего лишь 2 сервиса.

Оценка эффективности маркетинга. С чего начать?

Начнем с анализа трафика, который получают ваши прямые конкуренты; для этого нам понадобится сервис SimilarWeb.com.

SimilarWeb предназначен для детального анализа ключевых слова и источников трафика любого сайта в интернете. У вас сразу возникнет вопрос: откуда данные о трафике? Этот сервис собирает информацию о трафике при помощи собственного поискового робота, а также использует данные пользователей с помощью специального тулбара. Результаты трафика в частных случаях близки к реальным. Используя бесплатную версию, мы не сможем проанализировать все данные, но общие сведения по трафику уже будут доступны.

Этот сервис поможет вам узнать приблизительный трафик ваших конкурентов и его качество (возможно, трафик нецелевой или неконверсионный). Также вы узнаете, из каких каналов поступает трафик: search, PPC, refferals, social, email-рассылки и т.д. Оценка эффективности маркетинга поможет вам в дальнейшем исправить свои недочеты.

Если показатель отказов ниже, чем у вашего сайта, тогда ищите проблемы в юзабилити. Рекомендуем настроить цели в аналитике, чтобы узнать, на каком этапе вы теряете пользователей, т.е. почему они уходят к конкурентам.

Далее можно получить информацию о том, по каким именно ключевым словам сайт получает трафик (+ из каких поисковых систем). В бесплатной версии вы увидите не более 10 самых популярных ключевых слов, по которым сайт получает основной трафик из органики и контекста.

Выбрав два-три самых трафиковых проекта конкурентов, мы сможете выгрузить список ключевых слов, по которым они получают трафик. Нужно оставить только уникальные ключевые слова, которые вы не используете для продвижения, а после — распределить ключевые слова по семантическим группам, проанализировав структуру вашего сайта и сайта конкурента. Так вы сможете понять, по каким запросам теряете трафик, какие разделы, подразделы или фильтры нужно создать для увеличения количества целевого трафика. Оценка эффективности маркетинга конкурентов значительно сократит ваши расходы на продвижение.

Например: проанализировав конкурента, вы узнали, что основная масса трафика приходится на СЧ- и НЧ-запросы, которые ведут на страницы фильтрации. Проанализировав свой сайт, вы обнаружили, что фильтрации у вас нет или нет именно таких фильтров/пересечений фильтров. Соответственно, ваш сайт недополучает трафик с поисковых систем (по сравнению с вашим конкурентом), исходя из этого, ваша основная задача — создать такие страницы и взять эти слова в продвижение.

Оценка эффективности маркетинга. Шаг второй

Помимо информации о том, каков трафик и откуда его получает ваш конкурент (по каким ключевым словам), также важно узнать, какую ссылочную стратегию он использует для продвижения в поисковых системах.

Какими бы хорошими ни были внутренняя оптимизация, структура каталога и продающие тексты, если на ваш сайт не ведут внешние ссылки, значит, у вас нет траста. А если нет траста, то ваш сайт очень не скоро попадет в ТОП поисковой системы. Ссылочная стратегия — это важный этап SEO. Оценка эффективности маркетинга выявит стратегию ваших конкурентов.

Узнать, какая ссылочная стратегия у вашего конкурента, поможет платный сервис Ahrefs.com.

Это инструмент анализа внешних ссылок, ведущих на сайт, при помощи которого можно проанализировать ссылочную массу сайтов-конкурентов и на основе полученной информации выбрать для своего сайта верную стратегию прироста ссылочной массы.

Сервис достаточно прост в использовании: вводим название домена в поисковую строку и нажимаем кнопку «искать ссылки».

Так вы получите детальную информацию о ссылочной истории сайта, а именно:

  • какие страницы продвигаются;
  • какие ссылки покупаются (арендные, вечные, статьи, пресс-релизы, соцсети и т.д.);
  • из каких источников покупаются ссылки;
  • с какими анорами;
  • и многое другое.

Перейдя во вкладку Top Pages можно получить информацию о том, какие страницы находятся в продвижении.

Если ссылок больше, чем доменов, очевидно, что вебмастер размещает сквозные ссылки. В горизонтальном меню можно увидеть количество ссылающихся доменов и количество бэклинков.

Перейдя во вкладку «Анкоры», можно проанализировать, какие анкоры используются для продвижения: точные, разбавочные или безанкорные.

Все полученные данные можно выгрузить в CVS- или PDF-файл, сравнить со своим сайтом или сайтами других конкурентов, провести более детальный анализ информации.

Оценка эффективности маркетинга. Результат

В результате такого анализа вы получите информацию о том, как развивать ваш интернет-магазин и достигать лучших результатов.

У вас будет следующая информация о конкурентах:

  • количество трафика;
  • источники трафика;
  • по каким ключевым словам запускается рекламная кампания;
  • семантическое ядро для продвижения в поисковой выдаче;
  • какие бюджеты тратятся на контекст;
  • какие страницы продвигаются;
  • какая ссылочная стратегия используется.

Получив данную информацию, вы можете взять себе на вооружение одну из стратегий продвижения или сформировать свою, еще более эффективную. Оценка эффективности маркетинга конкурентовтеперь в ваших руках!

Удачной оптимизации!

Оставить ответ