Как оптимизировать бюджет на интернет-рекламу

Как оптимизировать бюджет на интернет-рекламу

Ключевой фактор выбора технологии рекламирования и использования тех или иных площадок — бюджет рекламной кампании. Заранее (особенно, если размещение осуществляется силами самого рекламодателя) практически невозможно предсказать, какой бюджет на интернет-рекламу будет оптимальным, однако интернет-реклама тем и отличается от традиционных видов, что в ходе кампании можно проводить мониторинг эффективности расходования бюджета на интернет-рекламу.

Бюджет на интернет-рекламу: медиапланирование — ключ к оптимизации расходов

Огромную помощь в оптимизации расходов бюджета на интернет-рекламу оказывают технологии медиапланирования, которые заключаются в специальных приемах планирования размещения рекламы на рекламных носителях и позволяют достигнуть оптимального соотношения затраченных средств и привлечения внимания/достижения ответной реакции целевых аудиторий. Существует множество метрик или индексов, при помощи которых можно измерить эффективность рекламной кампании. Как правило, оперируют несколькими, наиболее известными и проверенными:

CTR (click through rate) или «кликабельность» — соотношение количества показов рекламного объявления к числу кликов пользователей. Нужно обратить внимание, что данная метрика скорее покажет, насколько само рекламное объявление заинтересовало пользователя. Зачастую «кричащие» баннеры обладают высоким CTR, однако приводят на сайт некачественную аудиторию (тех, кто зашел ради любопытства и не является потенциальным клиентом).

Глубина просмотра сайта — количество страниц сайта, просмотренных одним посетителем. Чем больше глубина просмотра сайта, тем выше заинтересованность посетителя в предлагаемой информации (при условии, что на сайте удобная навигация).

Конверсия — это переход посетителя сайта из разряда «потенциального» клиента в разряд «реального». Что является сигналом этого перехода, определяет рекламодатель. Как правило, это посещение страницы с контактами организации, заполнение формы на сайте, отсылка электронного письма. Конверсия измеряется в процентах и определяется как соотношение количества совершенных «конверсионных» действий к общему числу посетителей сайта.

CPA (cost per action) — метрика, которая определяет стоимость одного совершенного на сайте действия (например, заполнения формы обратной связи или отсылки письма). Чем качественнее трафик (то есть аудитория), тем ниже стоимость совершенного действия.

Бюджет на интернет-рекламу: Решение от лидера интернет-рекламы Google

Флагман мирового рынка интернет-рекламы Google предложил рекламодателям инструмент под названием view-through conversion (конверсия по показам), который отслеживает конвертацию посетителей сайта в течение тридцати дней, начиная с момента появления баннера в контентной сети Google. Это значит, что если пользователь увидел баннер, но не кликнул на него, а затем в течение месяца пришел на сайт и совершил нужное действие, новый инструмент засчитает это как конверсию по просмотру (VCT).

Для того, чтобы иметь возможность отслеживать основные параметры кампании, нужно заранее позаботиться об установке на всех страницах сайта счетчика статистики. Как правило, все системы управления рекламой предлагают свой код счетчика, который устанавливается на сайте и позволяет собирать все ключевые метрики. Из хороших бесплатных инструментов интернет-статистики можно назвать системы Liveinternet и Google Analytics.

Бюджет на интернет-рекламу: Факторы, влияющие на рекламную кампанию

Анализируя проводимую рекламную кампанию, менеджер по интернет-рекламе должен учитывать ряд факторов, которые позволят правильно интерпретировать получаемые данные.
На CTR рекламного материала влияют:

  1. Формат. Для разных форматов CTR может находиться в пределах от 0,2 до 10-12%.
  2. Площадка. От выбранной площадки зависит соответствие аудитории рекламному сообщению. Если аудитория сайта совпадает с целевой, то, скорее всего, CTR будет высоким.
  3. Наличие конкурирующих баннеров. Эта проблема характерна для размещений build-in форматов, то есть баннеров, вписанных в дизайн сайта. В интернете известен эффект «баннерной слепоты», когда участки сайта, отведенные под рекламу, игнорируются пользователем.
  4. Исполнение баннера. Баннер должен, во-первых, привлекать к себе внимание и выделяться на фоне других, а во-вторых, стимулировать клик со стороны пользователя. Подробнее о принципах создания баннеров и текстовых рекламных блоков будет рассказано в соответствующей главе.
  5. Тематика рекламной кампании. Зачастую само рекламное предложение может быть неинтересным. Например, трехкомнатные квартиры на рынке недвижимости — специализированный продукт, поэтому даже искусно выполненный баннер, размещённый на подходящей рекламной площадке, заинтересует очень небольшую долю посетителей сайтов недвижимости.

На качество привлекаемой аудитории в первую очередь оказывает влияние правильное таргетирование. Интернет-реклама очень мобильна, поэтому, отслеживая ход рекламной кампании, практически всегда можно изменить ее условия, перенаправить средства на более успешные каналы коммуникации. Каждая рекламная кампания требует тщательного анализа.

Оставить ответ